[부동산정보신문] 박서호 선임기자 = 국토교통부는 19일 “2024년 말 기준 부동산서비스 산업 실태조사” 결과를 공표 했다. 개업공인중개사 수는 2024년 말 기준 107,000개 업소로 전년 대비 5.8% 감소 했고. 공인중개사 시험 응시자 또한 2021년 약 28만명을정점으로 지속적인 하락을 계속해 올해 2025년 응시자수는 11만명을 조금 넘는 수치를 보였다. 

이와같은 현상의 원인은 금리 상승,건축비용 증가, 투자위축 심리 등 부동산업 전반에 걸친 불황이 지속되고 있음이 반영된 결과라 할 수 있다. 

부동산 중개업은 공인중개사 자격증만 있으면 누구나 쉽게 도전해 볼 수 있는 직종이자 정년과 은퇴 걱정이 없는 평생 직장으로도매력이 있다. 

그러나 부동산 중개업 특성상 경기 흐름, 정부 정책 등에 민감하고 확정된 수입이 없이 공인중개사가 직접 중개계약 

체결에 관여 함으로 발생되는 중개보수가 주 수입원이라 소득이 불안정 할 뿐만 아니라, 경쟁 업체 또한 상대적으로 많기 때문에 무한 경쟁 속에서 생존하기 조차도 쉽지않은 실정 이다.

이러한 환경에서 부동산 중개업으로 생존 하기 위해서는 중개 대상물(종류)의 변화가 필수적이다. 한정된 배후 시장을 배경으로 수 많은 부동산 업체들과 경쟁해야 하는 아파트 매매, 전월세 시장에서 그래도 경쟁이 덜한 상업용 부동산 시장으로 눈길을 돌려야 한다. 

상업용 부동산 시장은 경기가 불황에도 불구 하고 지속적인 성장을 해오고 있으며 특히 초고령 사회에서 은퇴 이후의 삶을 준비 하는 노년 자산가들의 가처분 소득 확보 투자 수단으로 용이 하여 활발한 거래가 예측된다.

그러나, 상업용 부동산 중개 방법은 주거용 부동산 중개 방법과 확연한 차이를 보이고 있어 상업용 부동산 중개에 맞는 중개기법과개인적인 자질, 역량이 뒷받침 되어야 성공 할 수 있다.

중개물건을 확보하고, 물건을 분석하고, 마케팅을 하는 등의 여러 작업들을적극적이고, 능동적 이며 지속적으로 반복되어야 하기 때문에 중개업소 문만 열어놓고 고객을 기다리기만 하는 중개 방식으로는상업용 부동산 중개업 에서 생존 가능성이 없기 때문이다. 

부동산 중개업에서 소득을 창출하고 지속적으로 중개업을 유지 하기 위해서는 무엇보다 강조되는것이 어떤일을 어떻게 시작하고무엇을 하여야 하는가가 매우 중요하다.

따라서 처음 부동산 중개업을 시작하는 중개사는 물론이고 주거용 중개에 치중해 왔던중개사가 상업용 부동산 중개를 할 경우에도 사전에 상업용 부동산 실무 교육을 받고 중개업에 임하는것이 좋다.

주식회사 원더런스는 상업용 부동산 중개 시장에서 25년 이상의 실전 실무 경험과 수많은 교육, 강의를 바탕으로 2026년 제1기“상업용 부동산 중개 실무 기초” 과정을 선 보일 예정이며 교육 내용은 당장 실무에 적용되고, 반드시 실행 해야하는 업무를 위주로교육 과정을 구성 하고있어 상업용 부동산 중개업에 관심이 있는 중개사들에게 많은 도움이 될것이라 생각 된다.

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