프랜차이즈 창업 시장의 불확실성이 커지면서 가맹점 확장에 어려움을 겪는 본사들이 늘고 있다. 매달 수천만 원의 광고비를 투입해 창업 문의(DB)를 확보하고도 실제 계약으로 이어지는 비율이 낮아지는 현상이 반복되면서, 기존 가맹 영업 방식에 대한 한계가 지적되고 있다.
이러한 흐름 속에서 가맹 계약 ‘클로징’ 중심의 영업 방식을 내세운 성공창업컨설팅이 업계의 주목을 받고 있다.
성공창업컨설팅은 단순히 창업 문의를 확보해 전달하는 기존 대행 방식과 달리, 계약 체결까지 전 과정을 책임지는 구조를 운영하고 있다. 특히 전문 영업 인력이 직접 예비 창업자를 대상으로 현장 상담을 진행하고 계약까지 이어지는 ‘실전형 현장 영업 시스템’을 구축한 점이 특징이다.
업계에서는 이를 두고 기존 온라인 중심의 가맹 영업 구조에서 벗어난 새로운 접근 방식으로 평가하고 있다. 실제로 내부 영업 조직만으로 확장에 어려움을 겪던 브랜드들이 외부 협업을 통해 가맹점 확대에 성공하는 사례가 늘고 있는 상황이다.
성공창업컨설팅은 단순 영업 대행을 넘어 브랜드의 핵심 경쟁력을 재정립하는 과정에도 관여한다. 예비 창업자가 중요하게 고려하는 요소를 분석해 소구 포인트를 재설계하고, 이를 기반으로 가맹 계약 성과를 높이는 전략을 적용한다는 설명이다.
관계자는 “많은 본사가 광고를 통해 문의는 확보하지만, 실제 계약으로 이어지지 않는 구조적인 문제를 겪고 있다”며 “가맹 영업은 상담이 아니라 계약까지 이어지는 실행력이 중요하다”고 말했다.
이어 “본사는 제품과 서비스 개발에 집중하고, 가맹 확장은 전문 조직이 맡는 분업 구조가 점차 확대되는 흐름”이라며 “실제 성과를 기반으로 한 영업 시스템이 향후 프랜차이즈 시장의 중요한 기준이 될 것”이라고 덧붙였다.
한편 성공창업컨설팅의 가맹 영업 컨설팅 및 협업 관련 정보는 공식 홈페이지(http://성공창업컨설팅.kr) 및 대표번호(1877-9952)를 통해 확인할 수 있다.
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